Problèmes de ressources humaines : les repreneurs pourraient-ils avoir des problèmes?
Voici la chronique parue dans le Journal Action PME le 26 août 2020 :
Bernard, après dix ans de travail comme banquier, a décidé d’acheter un commerce de tapis qui fonctionne très bien. Fort de son expérience en finance, il a bien évalué son projet et est persuadé d’avoir acquis l’entreprise pour un bon prix. Durant les six mois de transition, il a développé sa stratégie pour faire grandir le commerce. Toutefois, la présence de l’ancien propriétaire ne lui a pas été d’un grand secours parce qu’il n’en voyait pas l’utilité, se fiant à son expérience en finance.
Seul maître à bord, il a décidé de s’affirmer. Michel, le seul vendeur responsable des clients commerciaux, est dans l’entreprise depuis 20 ans, il connaît bien les clients et a développé des relations harmonieuses avec eux, ce qui lui rapporte de juteuses commissions sans beaucoup d’effort, mais Bernard compte développer davantage le marché et Michel n’est pas très chaud à cette idée…