La relève d’entreprise : Avant de voir le comptable, le fiscaliste, le banquier et le notaire
Dans le processus de relève, lorsqu’on est rendu à rencontrer le notaire, c’est que l’on a une idée assez précise de nos intentions relativement au transfert de propriété. Lorsque l’on rencontre le banquier, c’est qu’on est rendu au financement de la transaction. Avant de rencontrer les experts, il est donc essentiel que le fondateur de l’entreprise sache ce qu’il veut, ou du moins qu’il en ait une idée assez précise. C’est cette étape précédant les transactions, cette étape durant laquelle le propriétaire réfléchit, soupèse, se renseigne, teste, élabore des scénarios, qui est trop souvent escamotée. On demande alors à des spécialistes de diverses disciplines de trouver des solutions à des problèmes mal définis et qui ne relèvent pas de leur compétence.
Si les experts (notaires, banquiers, comptables, fiscalistes) sont essentiels, ils doivent intervenir quand le fondateur aura élaboré et validé des scénarios visant à choisir le successeur, quand il saura comment structurer l’entreprise durant la phase de transition, quand il aura des stratégies pour effectuer le transfert de pouvoir, quand il saura comment transférer son savoir, quand il pourra séparer ses intérêts personnels et ceux de l’entreprise. Le processus de relève consiste à prendre une série de décisions qui s’entremêlent et qui font appel à des émotions. Le fondateur doit accepter de s’ouvrir à ses émotions, de les nommer, il doit apprendre à voir l’entreprise qu’il a créée comme une entité autonome qui a sa propre dynamique, il doit visualiser l’avenir de cette entreprise de façon réaliste en tenant compte des talents, des forces et des faiblesses de l’équipe qu’il choisira pour prendre la relève.
Les décisions que ce processus implique seront basées sur beaucoup d’informations contradictoires, sur des analyses rationnelles, sur des intuitions et sur des émotions. Il est important de faire cette démarche au moment où l’entreprise fonctionne bien, où le fondateur est en bonne santé et dans un contexte serein. Si on néglige cette étape, le propriétaire arrivera devant les experts techniques avec des questions floues et obligera ces experts à le coacher sur des aspects étrangers à leurs compétences.
Avant d’arriver aux aspects techniques, il est essentiel de faire une démarche de réflexion et d’analyse, d’élaborer des scénarios divers et de les valider. Le travail du coach en relève consiste à stimuler cette réflexion, à clarifier des intuitions, à apporter des informations, à questionner des hypothèses, à calmer les inquiétudes et à orienter vers une infinité d’opportunités. Le processus de relève consiste à envisager la pérennité de l’entreprise, à savoir comment on peut s’y prendre pour y parvenir, à trouver et à mettre en place une structure différente de la structure actuelle, à transférer son savoir et son pouvoir. C’est seulement après avoir fait cette démarche que des experts techniques trouveront les moyens de financer l’opération, de protéger le patrimoine et de transcrire vos décisions en termes légaux.
